近年来，85后-00后已成为社会消费的主力军，这个年龄阶段追求的个性化、自由化带领着市场不断衍生出新场景、新消费、新体验等等。而要说典型代表，那不得不提到小样经济。 什么是小样经济？ 所谓的小样经济就是以样品为核心的新经济模式。小样原本是由品牌方提供给消费者的试用装或是赠品，并不对外出售。但新需求推动新消费，促使小样产品风靡。 小样产品凭借着什么优势俘获了年轻人的欢心？ ①降低试错成本 新时期的消费者更加崇尚自由、多样化的消费体验，因此新品牌、新产品的出现为他们提供了更加广阔的选择空间。 想要尝试新鲜产品，但又怕产品不符合预期，不管是扔掉还是二手转卖，都会使他们的购物体验大打折扣。而且产品正装的价格一般都是比较昂贵，所以试错成本高，使得消费者们心痛不已。而小样的出现刚好解决了消费者的痛点，量少价格便宜，消费者可以先试用再考虑入正装，如此一来，试错成本降低，风险也降低，自然也就得到了广大消费者们的认可。 ②性价比高 随着“小样经济”的兴起并逐渐成熟，产品的供应链及定价也愈发完善。用同样的价格可以购买到更多容量的小样产品，折合下来小样产品会更加划算且性价比高。这一点，对于新时期的消费者们来说，更符合他们“薅羊毛”的消费习惯 ③崇尚断舍离式消费理念 相比于上一代人喜欢囤东西的习惯，现代年轻人更崇尚断舍离理念，更喜欢定时清理不经常使用的物品或是不喜欢的东西，比如化妆品、不合肤质的护肤品及过时衣服。 而正装的护肤品往往量大，使用周期长，使用效果不佳或是有尝鲜心理时，正装反而会成为一种负担。 而小样体积小、容量小、使用周期短，用完即可清理，不会生活占用空间；并且拥有携带便捷的特点，适用于短期出差使用。这些对于年轻消费者来说都更加友好。 ④收集控 虽然年轻一代不喜欢囤东西，但是他们喜欢收集有价值或者有特色的物件，其中就包括小样产品。许多消费者表示：单纯放着不使用，看见就会开心。 尤其许多化妆品牌与爆款盲盒联名推出的美妆盲盒，更是获得了年轻女性消费者们的青睐。 小样经济的现状及未来发展如何呢？ 现状：以小红书为例，在搜索框搜索“小样”、“护肤小样”等关键词，即出现成千上万的种草笔记、带货笔记、博主测评等内容。KOL的引领之风在助力着小样经济的持续发展。 小样产品不仅仅出现在种草软件，还有直播间。目前各大直播间的品牌纷纷打着“买正装，送小样”的口号吸引着大量消费者。 除此之外，各行各业也正在顺应着“小样经济”的发展趋势，以各种形式售卖小样产品，以此触达更多的消费群体。比如美妆线下集合店在商场内大肆盛行；新零售行业的触角也开始蔓延向小样产品，以海购格子旗下的自动售货机为例，售卖各大品牌的彩妆、护肤、香水小样为主， 每日销量都是十分火爆，常常有供不应求的情况出现。这也表现出“小样经济”仍处于持续火爆中。 未来发展：小样经济的火热自然会引起了资本的侧目，“客流定位+小样经济”模式更是给资本提供了新的思路，未来会有越来越多的新业态频出不穷。但也正是小样产品的新消费趋势及存在的必要性，所以未来更多的资本应该越发注重小样产品的品牌授权及货源等问题。只有如此，小样经济才能持续为商业经济赋能。 最后，小样市场需要不断转变，注入更多的“新鲜血液”，才能真正满足消费者的需求，推动小样经济走得更远。