干货：亚马逊关键词怎么用？亚马逊关键词从哪儿来？怎么选？

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一、搜索关键词怎么用？

对于搜索关键词的使用，我们经常会看到卖家们走进以下两个误区：

误区一：为了加大曝光，经常把一些和产品无关但热门的关键词放入商品标题或隐藏关键词，以此来获得流量，但这些流量终并未得到转化。

误区二：为了面面俱到，在Listing的各个要素中塞入太多关键词，导致Listing冗长复杂，反而降低了转化率。

从上面的这两个误区我们可以看出，搜索关键词用不好，即使可以引来流量，也不是优质的流量，终还是无法转化为销量。那关键词应该怎么放，应该放在哪里呢？有很多卖家认为系统在检索的时候只会匹配隐藏关键词，其实不然。除了隐藏关键词，你Listing里的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等都会成为系统检索的对象。也就是说，您不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键词中，也可以埋在Listing显示在前台的各个要素中。

二、搜索关键词从哪儿来？

关键词从哪里来？这是很多卖家的痛点。尤其是在英文或者其他小语种的语境下，大家对于买家会搜索的关键词完全没有头绪，经常是写了十几个词就词穷了。完全靠自己想不是写关键词的科学方法，您可以这样写：

1. 填写关键的、卖家关心的产品要素。

例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如您是卖浴帘的，可以将浴帘的材质、颜色、是否可水洗、是否带挂钩、是否易干等关键词埋入Listing。但是切不可堆砌关键词，例如“冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，这样的关键词不但浪费了字符数，引流能力也比较差。

2. 除了大词，您可以将功能词、长尾词和同义词相结合。

以耳机[head]phone为例，还可以将以下的这些相关联的词放进您的关键词中。但要注意，选取的关键词必须和产品的功能和特性对应，不能为了盲目增加关键词的数量而添加。

3. 善用亚马逊网站内部的资源提取关键词（站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等）。

一方面，从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词，收好！这些就是你的出单“按钮”。另一方面您还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。

从消费者评论中提取关键词

从搜索下拉框中提取关键词

4. 使用第三方关键词搜索工具。

比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜，其中包括总体搜索量的关键词和各类别的热门搜索词。

如果产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于Listing。但是一定要注意，不要添加有知识产权的词到Listing中，否则会有侵权风险。

三、搜索关键词怎么选？

在您挖掘出足够多的关键词后，您还需要挑选出合适的关键词。挑选时，建议您遵循以下几个原则：

1.关键词应与产品高度相关

不建议您将所有热度高的词添加至您的Listing。比如portable这个词，如果您卖的是一款笨重的大音箱，为了蹭流量把它加入到您的关键词里，那后的结果可能是您的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑您产品的目标受众是谁，他们会通过哪些词搜索您的产品，再把这些词添加进去。

2.关键词需要符合当地的用语习惯

我们也看到很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时，一定要反复查询是否地道。