广州宏康水处理设备制造有限公司

宏康从启动全国净水器市场招商以来，全国各地代理商纷纷签约加盟。截至2010年十月份，宏康全国营销点已经有近百家，在净水器企业内一枝独秀，大放异彩。由于老牌的传统净水器企业和新开的净水器厂家竞相效仿宏伟爱康，一些企业力图突破现有的净水器行业旧有的营销方案和产品开发，对渠道、产品、思路进行各种各样的尝试，形成净水器十五年以来的首次净水器发展思潮。这股思潮，被称之为“2010年净水器行业百家争鸣”，直接推动了2010年净水器十大品牌高速发展。

这种高速发展的百家争鸣局面估计会持续三年甚至更久，直至净水器市场的基本格局出现。春秋战国时候的百家争鸣和汉代末年的思想解放是我国古代文化活跃的2个时期，前者导致七国灭百国，秦国灭七国；后者导致军阀割据，十八路诸侯出现，三国鼎立，对后世影响深远；而净水器大有可能在经历这个时期之后出现七国争雄或者十八路诸侯的局面。

作为这次净水器经营和发展思路的革新者，宏伟爱康毫无疑问成为直接受益者，杨经理解释宏伟爱康发展迅速的深刻原因时分析了以下四点。

其一是差异化明显，一扫颓势，表现抢眼。净水器整个市场虽然在增长，但是企业的相对占有率却被受积压，立升、泉来、安吉尔等企业在3000多家企业之中并不起眼，产品和销售增长基本上和市场增长持平，小企业利用低成本运作，价格优势明显，加之产品同质化严重，消费者“安能辨汝是雌雄”。而宏伟爱康走产品差异化、营销差异化、管理人性化、服务星级化的道路，给消费者一剂强心针。

其二是审时度势须眼光，眼光之下必有捷径，宏伟爱康的成功无非是发现了哥伦布式的新航线，而且掌握了发现新航线的方法。对于净水器的捷径杨经理用了一个很抽象的比喻，二维世界里的直线在三维的视觉上是弯曲的，三维世界的直线在二维世界里也是弯曲的，如果没有眼光，明明是条捷径，也会白白错过。然后杨经理又举例：“一只蚂蚁在一个非常大的地球仪上面爬动，因为蚂蚁的视觉是二维的，它会觉得两点之间短的距离是球面2点之间的连线，而通过三维的眼光去看，我们就会知道两点之间短的线路是穿过球体内部的连线。净水器市场虽然有3000多家，很多企业无非就扮演着聪明自信的蚂蚁的角色，真正具有三维视觉的人不多。”“都觉得宏伟爱康飞得高，飞得快，其实就是宏伟爱康掌握了两点之间的近距离法则，”杨经理说话滔滔不绝，真有视众企为蝼蚁的感觉。

其三是文化制高点的占领。从企业文化、到中山草堂、到李白故里 的文化遗产到华中科技、华南理工大学 ，马来西亚荣升集团 宏伟爱康始终与高端文化、名人、名校、名山绑定在一起，传达对净水器的理解和创意，是目前行业有文化特质的企业。在追求知识和理性的今天，文化已经成为品味和品牌重要的灵魂之一。

其四是对品牌深刻的理解。市场部的杨经理用北大李复心教授谈的论断解释“品牌就是养小孩”、“品牌就是故事”，从品牌的培育、内涵和外延对品牌的七大要素、四大特征做了充分细致的说明，充分表露宏伟爱康是一个集创意、眼光、故事和毅力的品牌企业，十大品牌当之无愧。

作为行业知名媒体，直饮水时代采访数十家净水器企业，能对品牌见解如此深刻的仅宏伟爱康公司一家而已。分析宏伟爱康的发展策略是一则深奥的哲学课题，也是一门严肃的营销课题。