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企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

全世界的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。

从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。

其实早在我还在上大学之前，就有商家在宿舍楼下摆放洗衣机，而且相信各位也在大学见过，投币洗衣机，洗一次3-5元。

一层宿舍楼摆放3-5台，大家都知道大学里面也有专门洗衣店，但是一般离宿舍楼比较远，大学校园里面机会很多。比如共享打印机刚开始也是在校园里推广开来的，再后面共享单车也是从大学校园开始。

洗衣机很赚钱的，特别是北方冬天冷，南方夏天热。也是共享模式，只是当时还没出现“共享经济“这个词”。前几年，叫做洗衣O2O，比如e袋洗，对吧？

现在学生越来越懒了，换完衣服不会立即自己洗，但会累积一周，会有一大堆衣服，然后一起洗，后面大部分干脆拿到洗衣房去洗，或者楼下洗衣机。洗一次4元.

以前上大学的时候，楼下每天都有好多洗衣桶，每天都会有很多学生排队洗衣服。

共享洗衣机这模式，是符合共享经济的理念，主要三个维度：

1、客户群体固定

大学校园，学生群体是固定的，假如你优先抢占大学宿舍楼，那么这整栋楼的资源都是属于你的，一个都跑不掉。

2、刚需

每个人每天都会有换洗的衣服，懒的人就需要洗衣设备来洗衣服，所以这个共享洗衣机是刚需。

3、消费频次高

一般一个人每个月都要换洗6~8次衣服，平均3~5天一次，所以洗衣频次相当高。

一间宿舍一般住4-6人，一栋宿舍楼一般有上千人，一台洗衣机至少会有20次被使用，我觉得不止，也就是一台洗衣机收入至少50元以上，

智慧校园，共享洗衣，里面的利润有多少你根本想不到。洗衣机每次标准洗的价格是4元，假设每个学生一周洗2次衣服，一个大学的学生大概有2W-5W人左右，试想一下一年的收益，利润都是百万起步。

“柠檬洗衣”自创立以来秉承着服务为本的目的，倡导更更便捷更安心的洗衣理念，以倡导共享轻奢生活为使命，推动了整个共享洗衣行业的快速发展！

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