针对出海品牌卖家，TK的红人营销玩法有哪些？

一、短视频创意内容营销

1、 开箱测评模式

这种模式在TK上备受用户欢迎，是比较常见的合作模式，开箱视频本质就是趣味版的产品介绍和体验。一般是由卖家把产品寄给合作的红人，通过红人描述自己的真实评价，而不是生硬地去打广告。

虽然只是简单的开箱视频，但是能更动态的展现细节，可以让观众更加直观地知晓产品的特性和使用方法。

如果开箱的是科技类产品，消费者更关注的是实用性。对红人的专业度和垂直度要求很高，那么测评的重点就不仅仅是产品的外观，更要对产品的核心功能进行详细的讲解。

2、 场景植入

红人将产品整合到他们的TK视频中蕞自然的方式之一就是通过情景剧情或者生活VLOG等形式。

情景剧情：红人通过讲段子、职场生活、居家生活、带娃日常等剧情抓住观众的眼球，并在其中穿插一些广告。

生活VLOG：红人通常通过早上或者日常视频就可以完成，红人将带领观众度过他们的，并将产品或者服务作为他们视频中的一部分，无形中给粉丝种草。

这种方式的有效之处在于它与红人的内容有机地结合在一起，不仅能增加受众对产品的兴趣，还能起到增加品牌力的作用。

3、 才艺展示

TK用户年龄段：全球用户中，34岁以下的人口约50%。在这个年轻群体占比大的短视频平台，舞蹈、健身、音乐等才艺展示深受大众喜欢。并且这类红人的粉丝粘性往往很高。

4、 口播种草

口播种草是指红人在自己的短视频中，基于产品的视觉展示，描述它的功能、展示是如何使用等等，借此吸引用户对产品产生购买兴趣，是一种比较直接的产品广告形式。

5、喜剧小品

人们喜欢笑，一些品牌，如GEICO，擅长将无聊的话题变成有趣的广告，给人留下深刻印象。

二、标签挑战赛

相对于种草视频和直播，挑战赛难度低、复制性强、传播率高，且容易掀起热潮，据统计，80%的TK用户都喜欢参加挑战赛。

红人参与标签挑战赛，不仅可以展现品牌的价值，还可以提高品牌的效应。

三、广告投放

在TK上不止可以借助红人来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前TK主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed （信息流广告）、贴纸广告等。

（品牌开屏广告）：是指刚打开TK时出现的广告，视觉冲击力强，可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站，有利于品牌的推广营销。蕞重要的是，只接收一个广告客户的投放。

（超级首位）：和（品牌开屏广告）非常相似，可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站，TopView是惟一一个能使用长达六十秒视频素材的广告形式，并且支持用户点赞、评论、转发等互动行为，可以和用户建立深层联系。

（信息流广告）：是指用户在刷视频中穿插推送的广告，相比开屏广告，信息流广告成本要小很多，适合想要涨粉或者是增加粉丝粘性以及中小品牌的企业进行投放。

贴纸广告：是品牌可以创建符合自己品牌调性的贴纸或者滤镜，贴纸的特色主要是通过趣味的方式提高参与度，用户在发布视频时选用您的滤镜或者是贴纸，增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

四、TK红人直播带货

相较于短视频带货，直播带货的互动性更强，刺激用户消费的目的性更强。由于粉丝对红人的信任和喜爱，大多数粉丝都会因为红人的推荐去购买相应的产品。

出海浪潮曾经造就一批财富神话，在不少人眼里，TK 电商是下一艘即将起航的巨舶。大船还在建造，希望占据先机的人们已经涌入。

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