目前，TK 的广告根据不同的市场采取了分类定价的方式，以欧美为代表的成熟市场广告定价均远高于新兴市场，我们认为未来 TK 广告收入也将在很长一段时间内主要来自于欧美国家。因此，我们以美国为例分析 TK 广告业务的收入空间。

行业来看：美国社交网络视频广告市场持续上行

社交网络视频广告市场持续上行，2024 年有望达 210 亿美元。根据eMarketer数据，2020年即使受疫情的影响，在广告主大幅缩减预算的情况下，美国移动广告也是惟一保持正向增长的广告形式，市场规模达 915 亿元。在美国移动广告市场中，由于展示广告性价比更高，因此更易受广告主的青睐，而近年来社交网络视频广告在展示广告中的占比也在快速提升。因此我们测算美国社交网络视频广告市场规模在 2024 年有望达 210 亿美元。

TK 广告优势明显，高 ROI 筑成核心竞争力

对比 Facebook，包含大量 Z 时代用户、创新的广告形式以及高ROI 构成了TK广告业务的核心竞争力，下面我们将详细阐述上述观点。

定位 Z 时代用户和创新广告形式构成核心竞争力。由于 TK 用户中包含大量Z时代用户，因此对于受众主要是年轻人的品牌来说就是一个不容错过的渠道。美国潮流服饰Guess为了向年轻消费者推广产品，发起 #InMyDenim 挑战赛引导消费者们拍摄视频展示牛仔装，蕞终收获了超过 5500 位用户制作了原创视频。此外，对比传统图文平台，TK 广告素材会有更多创意选择。在过去两年中，可口可乐、环球影业、索尼影业、谷歌等品牌都已经与平台的达人合作拍摄广告，在 Creator Marketplace 推出后将会有更多品牌与热门KOL 合作完成短视频创意广告。

传统电商玩家大多带有国内基因，借鉴国内经验初步完成消费者教育

当前印尼传统电商玩家大多带有国内基因，借鉴国内经验初步完成消费者教育。背靠腾讯的Shopee 依靠包邮和强营销政策于 2019 年超越曾经的东南亚电商Lazada；背靠阿里的Tokopedia 又在 2021 年与 Gojek 正式合并对抗 Shopee 的威胁；阿里旗下的Lazada布局印尼电商领域蕞早，也希望能够借助 AliExpress 和菜鸟网络的助力东山再起。上述传统电商玩家通过借鉴国内电商经验，已初步完成了消费者教育并培养了印尼用户的线上购物习惯。

出海浪潮曾经造就一批财富神话，在不少人眼里，TK 电商是下一艘即将起航的巨舶。大船还在建造，希望占据先机的人们已经涌入。

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