成交的心理过程有三步：

步，进入对方的世界(描绘客户的内心);

第二步，把食客带到他的世界的边缘(引导客户);

第三步，将食客带入你的世界(实现营销)。

而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的宴会宴席订单，那么不妨设计多步成交环节。

防腐木

防腐木具有自然、环保、的特点，拥有防腐、防毒、防蛀、防白蚁侵袭的优势，提高了木材的稳定性。防腐木对户外木质结构的保护更为主要。防腐木易于涂料及着色，根据设计要求，能达到美轮美奂的效果。广泛应用于各种广告招牌、园艺景观精品的制作。防腐木的特性

1、自然、环保、、防腐、防霉、防蛀、防白蚁侵袭。

2、提高木材稳定性，对户外木制结构的保护更为主要。3、易于涂料及着色，根据设计要求，能达到美轮美奂的效果;能满足各种设计要求，易于各种的园艺景观精品的制作。4、接触潮湿土壤或亲水效果尤为显著，满足户外各种气候环境中使用30年以上不变。

防腐木在特定的行业所能体现的复古，雅观的效果，铝塑板是做不到的。比如说一个咖啡店，如果用防腐木门头，效果就很好，更符合咖啡店这个行业。

除了上面介绍到的材料，其实，在门头制作当中，下面这些材料也是经常会用到。

现在互联网那么发达，各个行业都竞争激烈，所以无论哪种行业线上线下都需要一个优质的广告语或者口号来吸引大众眼球，餐厅广告牌制作必备口号和标语。对于任何一个行业，广告牌和营销对品牌都起着非常重要的作用。餐厅饭店想要生意好那就得通过口号和发光字广告牌制作来吸引更多的客户，每一家餐厅饭店的老板都应该意识到一个品牌形象口号的重要性。可以把这些奇思妙想的口号做成发光字或者广告牌，发挥出的效果，从而带来更多的客流。餐饮行业也是一样无论线上线下都需要朗朗上口的口号和标语，餐饮竞争就是要从独特入手，用一个着重强调独特的口号更容易让人记忆深刻。向大众解释你的小吃店能给大家带来什么样的独特体验，比如服务、味道、食材等等。想要赚到更多的钱你必须热爱你所做的，然后和新老顾客沟通、了解他们，这样才能寻找到合适的营销痛点。

广告牌。发光字和口号是营销的一个重要组成部分，就像标志一样。一个好的广告牌和口号可以让新老顾客记忆深刻，增加信任、创新和质量，带给餐饮店更多的客流。

D广告

D广告无疑是上诉广告里面做好的。

原因如下：

1：4块广告形成了一个“广告牌矩阵”---足够吸引到眼球。

2：这4块牌子上都只有1张多2张图片---极简。

3：每块广告牌的文字都很直接的写出了产品名+价格名---快速传递信息，够聚焦。

4：很重要，也是为关键的一点是：D广告上面文字的排列，是有“逻辑”的。

D广告的每块广告牌子文字排列分别是：

1号广告牌：文字在上方

2号广告牌：文字在左上方+底部

3号广告牌：文字在右下方

4号广告牌：文字在底部

试想，这样的排列组合，无论消费者在干什么事情，只要消费者TA抬头，就不会错过任何信息。因为这些信息从在广告牌上的“上，下，左，右”4个方位全部出现了。而且一旦他接触到了信息，那他一定会把所有信息全部“看完”。这是因为看的场景很“轻”--简单，，易理解。