怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类的促销活动？卖车有些什么技巧？……汽车经销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便凭着自己的经验做起来。

其实，这里有许多学问。

前不久上汽奇瑞请来美国汽车业经营策划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训，使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的部分内容，以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越搞越大，这是否合宜？DOOR公司讲师的回答是：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。

国外专业汽车展厅的面积比我们的小很多，整体感觉上只追求3方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大，功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，里面的可以触摸，客户可以仔细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。

后是商务洽谈区。有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说，展厅面积一大，行进路线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一圈，效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪同介绍。

讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳，形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应该稍侧一下，否则颇显呆板。

在主展台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外，一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系，家庭轿车间的距离可以稍近一些，给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距离也该越拉越开，到宝马奔驰的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后，列举了其中一些通病：首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。

展台搭建的目的是为了促使产品的展会胜利，所谓展会其实是展览和销售为一体的，所以展会的目的其实是效劳商品，效劳市场，效劳客户的，因而在设计到搭建的过程中，想要圆满的贴合主办方的意义，又能表达设计者的心机，活动策划其实还是需求搭建的团队控制一定的搭建技巧的。迈创展览展示公司为大家介绍，在郑州展台搭建的过程中要把握什么原则？

一、艺术性原则

展台建设要有艺术性，当然，这是展览设计时就应该存在的概念，主要体现在吸引人、赏心悦目的平台上，会给人留下深刻的印象，所以搭建时一定要有艺术性，这样才能吸引参观者的目光，而参展企业的企业形态必须体现在展位建设的过程中例如，我们应该记住，展会的设计是为参展企业的形象而设计的。只有把参展企业放在中心的位置，把参展企业作为重点，展台的建设才能体现其具体性。

二、灵活性原则

随着经济和社会的不断发展，展位设计师也在不断地相互竞争，这就要求展位设计者必须更新自己的知识观念，将自己的创意与社会上的其他观念结合起来，以建立一个日益完善的展位，不仅要不断更新自己的科学知识结构，而且还要适应市场的变化。

三、科学性原则

因为展览是一个创造性的思维过程，展台的建设就是对这一理念的完美呈现，而不是随意的呈现，也不是科学设计之前的完美构建，所以展台的建设是科学的。展览的设计者遵循一定的科学原则，通过创造性的思维来设计展览计划或展览方案。在进行这些展览设计时，展览设计师已经进行了一定的社会研究。根据市场形态、复杂的社会环境和不同人群的参与心理，制定出一个展览计划或展览方案。通过综合材料，他们可以分析关键的问题，并将这些综合材料付诸实践，材料和文件都是专门供参展商选择的，直到达到展会的目的和商品营销的目的。

在展厅设计中，一些展厅由于角度问题而没有光线或光线不足，因此解决方案是确保合理的亮度，以使参观者可以清楚地看到展品的外部特征。灯光的亮度应控制在人的视觉可以接受的范围内，亮度过高或过低不利于展品的展示。

照明设计应基于不同展品的质感。每个展览都有自己的质感和质感。在郑州展厅设计中，有必要充分了解展品的成分，并根据不同的材料设计不同的灯光，以突出展品的质感。

灯光设计要挫败展品的色彩，控制展馆的色彩和灯光，力求使展品的色彩和色彩保持一致，达到色彩与灯光和谐统一的艺术效果。

尤其是展厅内混合灯光时，需要协调处理它们之间的矛盾。毕竟，照明很容易控制。由于天气和时间之间的关系，自然光呈现出不同的质量，因此需要处理这种关系。

搭建一个龙门架所需物料：两段铝合金立柱、一端铝合金横梁、两个方套、两个横担、两个吊挂葫芦、两个反头、两个底座、八个斜支撑、吊带、螺丝等。

注意事项：一般常用的铝合金桁架立柱为300*300MM的截面，桁架横梁如果挂的东西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者挂的灯光重用400*400或者500*500的。

用灯光架搭建背景墙的方法：

1、先在地上预定位置摆好铝合金灯光架的底座；

2、把反头拧在铝合金灯光架的底座上，注意反头的旋转方向，一般都以转到中间横梁的一侧为好；

3、在反头上面套上方套；

4、把灯光架的横梁组装好，然后两端连接到两侧的方套上，如果底座的位置不齐，需要反复移动底座以使横梁能和方套连接上；

5、把立柱在地面上组装好，上面拧好横担，横担上挂上手拉葫芦；

6、把立柱搬到横梁上，把立柱的底端和反头的上端拧好；

7、多个人一起慢慢把立柱竖起来，为了加强稳定，可以在底座上插入横向延伸支撑，当立柱竖起后把反头拧死固定住；

8、以同样的方式把另外一个立柱也竖起来；

9、把吊带缠绕在横梁上，然后在把手拉葫芦下面的钩子钩住吊带；

10、立柱两边各一人一起同步把手拉葫芦拉起来，直到横梁起到一人高的位置；

11、然后在两边的底座上插上斜支撑，斜支撑的两端分别拧在立柱和底座上；

12、在横梁上挂设各种灯光音响器材，并调试完毕；

13、两人再一起同步把横梁拉到预设位置，此时龙门架搭建完毕。