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随着社群意识的觉醒,社区类发家的“社交电商”的平台模式会逐渐往综合体方面发展。但是,这类模式有个弊端,社交和电商很难两者兼顾。重电商,会导致社交弱化;重社交,会导致赚钱有限,也干不过真正的社交平台。
(一)利用分销商城系统分类老用户、新用户及准用户
很多时候,若消费者去一个店铺买东西,不管是新用户还是老用户,网店给的优惠打折力度一样。在用户的心里会感觉没必要再重复购买,因而降低了老用户的体验。特别是在当下分销网店的数量数不胜数,客户不在你这里买,还有更多的选择。所以,作为分销网店商家,就要学会区别新老用户的优惠,个别对待。准用户一般以收藏有礼,收藏送淘金币或者送少许优惠券。新用户一般以打多少折,优惠少许或者交易后送积分,送集分宝等等。而对于老用户,可以设置一些阶梯性会员价营销,使得系统能自动分析到她是什么等级的会员,有所区分对待,这样才能让更多的老用户更忠实地成为你店铺的粉丝。
(二)利用好分销商城系统的商品管理模块与营销管理模块
在你把宝贝发布上新到网店系统时,就要把握好产品一口价的度,避免反复改价带来的隐形降权。在该优惠的时候适当优惠,当然了,这个优惠是要有度的,除非你参加的是官方的天天特价,否则优惠力度要有一个阶梯化。这方便给新老用户一个明显的区别,也方便你在更重要的日子做出更好的调整,以让客户更容易接受。
(三)注意分销商城系统的一些小细节设置
网店商家在每一次利用网店分销系统做促销优惠时,都要到位,不要让人感觉你在标榜优惠的时候,却是把优惠加在了邮费上或者其他附带东西上,这样会让网店用户有被骗的感觉。如果确实让分销用户产生这种感觉的话,你可能将永远失去将会成为你店铺粉丝的网店用户。所以,建议你在每次优惠中,要向大家说明,这是为什么而优惠,如节日,是什么节日都要说明白,打折本身就是一种花钱做广告,要懂得舍,才能有得。
得人气者得天下,无论是过去还是现在,后的市场赢家终还是属于专业选手。而网络越发达,资质者的影响力越大,未来专业为网红、KOL等导购供货的市场会非常火热。以前是阿里巴巴,或者等厂家联系自己,现在有阿里这样的微供市场,这类专门为导购供货的微供市场,会越做越大。而用户会更愿意选择一个有保障、有便捷式代发、有平台监管的的市场。个人导购也可以自主选择自己想代销的产品,获得收入。
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