随着近两年各类企业纷纷进驻推广，以及包含微博、微信在内的“自媒体”助推信息透明化，净水行业的热度空前，反过来也吸引了新的经销商和代理商摩拳擦掌“试水捞金”，但是，对于新晋渠道商而言，进入行业存在一个现实问题，那就是如何选择一家称心如意的合作净水机品牌。

就经销商和代理商如何如何选择净水器厂家进行合作的问题，在上海卓跃营销咨询策划传播机构出版的《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书中有详尽的阐述，本文在此再做简要补充，供阅读者参考。

一、净水机品牌知名度高低差异会带来不同价值

如果从投资心理角度考量，一般净水器渠道商会做出两种较为极端的选择，一是比较注重价格，哪家净水器供货价格低就选择哪家，一是选择品牌知名度较高的净水器厂家。

那么这两种选择会给新加盟的经销代理商带来什么样的价值呢？根据卓跃咨询的分析，两种选择各有利弊。

对于选择低价格厂家切入合作的经销代理商而言，因为厂家的供货价格较低，可以获得较多的利润空间，即便相同的利润空间，终端出货价较低，则销量可能会好一点，正所谓薄利多销。但根据“一分钱一分货”的原则，如果产品价格较低，往往意味着牺牲了一定的产品品质，比如进口配件改成国产配件，新料改成回料，较厚的板材改为稍薄一点的板材，食品级改为非食品级，都可能节省很大的利润空间，把产品价格做到很低，等等。但可能意味着净水机的隐患增加，使用寿命也可能缩短。同时，较低价格意味着厂家的利润空间来源则相对有限，要么它的人手少以压缩成本，要么它的代理政策的支持力度较小，甚至在市场上你都盼不来厂家的销售人员。此种情况则对经销代理商的后续发展较为不利。在净水行业，这种以超低价格冲市场的手工作坊类工厂，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你还在跟它合作，也许转眼间就关门“跑路”了。

品牌知名度较高的厂家，在净水机行业一般分为两种类别，一是跨界发展过来的，比如像美的、AO史密斯这样的相对可以称得上综合性品牌，另外一种是专业化品牌，比如像沁园、开能、CILLY水丽等。当然还有第三种情况，即新进入的综合品牌如海尔、格力和品牌授权方式委托第三方合作运作的品牌。比如TCL、长虹属于刚刚进入净水机行业，虽有较高的品牌知名度，但在净水机行业还只能算作“新兵”。至于品牌授权的方式运作的项目也不在少数，有的还算认真在做图谋长期发展，有的就是进一步榨取原有品牌的剩余价值，“赚一票就走”。

至于选择与知名度高的净水器品牌合作，积极意义自不必说，比如，品牌知名度高，消费者认知度强，利于销售拉动；品牌企业管理规范，有清晰的市场战略和策略规划，方向感强；品牌企业资源丰富，市场销售推动体系立体，能够让合作伙伴快速进入角色，尽早实现盈利发展；品牌企业对净水器研发和产品质量控制相对较为严格，市场隐患较少，并能够引导渠道商发展，益处多多。

但是在净水机行业，也有一些品牌企业有“店大欺客”的现象发生，比如拼命压货，稍微有跟不上队伍的代理商，立即会采取更换策略，不给已合作客户喘息机会。或者随时可能把所代理的区域进行缩小，以及按条线切割比如工程、商超、渠道等平行设代理等现象。

二、净水器品牌选择，适合的才是的

如同炒股，市场会时时提醒“股市有风险，投资需谨慎”，但还依然有人趋之若鹜的进来，有的赚有的赔。站在新净水器行业的窗口，如何选择合作的品牌和企业，如何成为“成长了、赚钱了”的经销商、代理商，而不是很快被淘汰的角色，净水机品牌选择确实是一个严肃的话题。

关于品牌选择的问题，上海卓跃咨询机构认为一个宗旨要秉承，即要选择适合自己的净水器品牌企业，太小了不靠谱不，太大了对方未必看得上你，你也未必能跟得上节奏，那么选择适合自己的才是根本。再者，现在行业企业绝大多数采取的是区域代理制，即便你看上了某一个高知名度的品牌，因为市场已经授权给别人，那么你可能在短时间内也难以有合作的机会。

关于如何选择净水机品牌的话题，卓跃咨询给你几个务实的建议：

、选择高成长的企业。高成长应该理解成，这个净水品牌至少已经经营了三年以上的时间，如果“三年还不倒”的话，说明它已经找到了成长的方法和路径，基本的期跨越过去了。其次这家企业的发展规模、人力资源构成状况有了一定的基础，已经有了一定的聚集效应，或者说有了企业的气场，在净水器行业内外都积累了些许的知名度。

第二，选择有生产能力的净水品牌。净水行业一个