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延伸拓展

详情介绍：零售的未来在哪里？无人超市、智慧零售、还是社区团购？这些模式固然能提高零售的效率，但依旧被传统的商业模式所束缚，局限于过去的卖货关系，效率的提升非常有限。什么是零售会员系统？桔子会创始人廖桔看来，零售会员系统是通过会员体系的设计与会员关系的运营，把卖货转变成经营会员关系，提升成交效率和开发更高客户价值的零售方法。如何设计零售会员系统体系？桔子会创始人廖桔提出了三大核心理论，根据这三大理论来测算会员的价值，布局、设计和运营会员体系。三大核心理论：客户关系递进理论：通过递进客户关系提升交易效率，把卖货变成经营会员关系。特权营销理论：会员与非会员的重要的区别在于会员拥有非会员没有的特权，经营会员的认同感重要的在于经营会员的特权感，特权感被破坏，会员就会逃离，特权感越显著，非会员越愿意加入。杂货铺理论：像经营杂货铺一样经营微信个人号，根据客户需求跨品类经营，除了低客单，还要设计高客单。会员价值测算公式：销售额=会员人数*终身消费*裂变人数；会员人数=触达人数*加粉转化率*成交转化率*会员转化率；终身消费=购买频次*平均生命周期*平均客单价；裂变人数=∑（推荐人数^裂变级数）。会员体系的布局：品牌和个人IP布局：平台品牌之下的产品品牌矩阵+个人IP矩阵，过去打造产品品牌卖货，现在要打造可信赖的个人IP；过去用品牌抢占品类，现在要建立平台品牌包括更多品类。社群IT系统布局：一原则：个人号矩阵式布局；二原则：APP+小程序+服务号布局；第三原则：会员+合伙人+团队布局；社群商业模式布局：店铺是吸粉入口，产品是会员门票；微信个人号做前台沟通，会员管理系统做后台支持；零售建会员新零售系统，分销建合伙人分销系统。

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