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产品拓展

连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。销售总件数与销售小票数的比值就叫作连带率。 一、提高连带率的重要性对个人而言，提高连带率，就意味着销售能力提升，销售业绩提高，你的抽成就会更高，你的钱包就会更鼓；对顾客而言，顾客一站式购齐，节省了时间，节省了精力；对公司而言，业绩增加，市场占有率提升，减少顾客去竞争对手店铺购买的机会，抢占了先机。 二、连带销售需要具备的素质1.保持良好的心态—不怕拒绝，敢于推荐。2. 具备一定的知识—熟悉产品知识，产品的价格带，库存情况等；具备陈列知识，包括陈列位置，陈列色彩等。3. 美学搭配—具备上衣搭裤子，裤子搭鞋子，上衣搭配件等搭配技巧。 三、如何提升连带率可推荐对象：顾客本人、同行人员、亲戚朋友等一切可以附加推销的对象！ 迎宾时 在顾客进门时，以促销活动吸引顾客，如：买赠、买减、折扣等。介绍商品时 在顾客对商品感兴趣时，推荐配套、专业系列。试衣时 在顾客在试衣间及照镜子时，推销配套的商品。确定成交时 在顾客确定购买选商品时，推销配套、配件。常用语言：再搭配一顶帽子就让您这套户外装备更完整了。收银时 在计算出顾客结账金额时，再挖掘顾客的后需求，如：补零、凑足金额可办理VIP、推荐配件。送宾时在顾客已准备离店时做后补救。售后服务时在已处理完顾客诉求后进行适时推荐。四、提升连带率的方法 1.个人提升连带率的方法 方法一：寻找互搭互配 1.快速反应，快速找到适合搭配的产品。 2.搭配物品：内外搭、上下搭、配件等。 3.主动、热情、快速上前为客户进行搭配 。方法二：利用促销，不失时机 利用店铺的促销活动，利用VIP，利用季节交替，利用节假日。方法三：新款，主推款积极推 1.新品，主推款，陈列在店铺的抢眼位置。 2.根据顾客的需求把新品或主推介绍给顾客。3.顾客试穿时，我们快速准备好顾客的搭配和备选。方法四：朋友，同伴不忽略 1.货品推荐和介绍的过程，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通，赞赏其眼光。 2.适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿。3.利用活动，鼓励一起购买。方法五：勤展示多备选 至少展示配备三件，展示三件，卖出两件的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实，向每一位顾客展示三件产品，你平均买出两件，业绩轻松翻倍。

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